MVP — проверка идеи «в бою». Когда это нужно бизнесу и как сделать MVP?

Подробно разбираем минимально жизнеспособный продукт: суть, виды, этапы разработки и отличия от похожих концепций.

Иллюстрация: Meery Mary для Skillbox Media

Дарья Чепурнова

Шеф-редактор направлений «Маркетинг», «Управление», «Бизнес», «Деньги» Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

Почти 90% стартапов проваливаются, и около половины этих неудач происходит из-за отсутствия спроса на товар или сервис. Чтобы тестировать гипотезы с минимальными рисками, используют MVP — минимально жизнеспособный продукт.

В материале разберём:

• что такое MVP и зачем он нужен;
• почему MVP нельзя путать с PoC;
• выбираем свой MVP: какими бывают минимальные продукты;
• какие этапы нужно пройти, чтобы создать и проверить MVP.

Что такое MVP — на примере Uber

MVP расшифровывается как Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт. Простыми словами: это неидеальный продукт, который всё же выполняет основную функцию и уже представлен пользователям. Ключевая идея MVP в том, чтобы создать продукт с минимальными усилиями, предложить его клиентам и после дорабатывать.

Например: приложение, с помощью которого можно увидеть маршруты общественного транспорта, однако с примитивным дизайном и без дополнительных функций.

Термин в 2001 году ввёл в оборот соучредитель и президент консалтинговой фирмы SyncDev Фрэнк Робинсон. MVP применяют в разных сферах, но чаще всего аббревиатуру можно встретить в области разработки программного обеспечения и цифровых сервисов.

Сам Робинсон определял MVP как результат «синхронной разработки» — одновременного развития продукта и исследования целевой аудитории.

MVP — часть концепций Lean Startup и Customer Development. Концепция Lean направлена на то, чтобы сократить затраты на запуск бизнес-проектов. Подробно о ней мы рассказываем здесь. Customer Development — это методика исследования потребителей, в том числе и с помощью MVP. Как исследовать аудиторию — читайте в этой статье.

Один из самых известных примеров MVP — Uber. Сначала приложение могло только соединять клиентов с водителями. Когда основатели убедились в жизнеспособности идеи, они начали добавлять дополнительные функции.

Чем MVP отличается от PoC

MVP иногда путают с PoC — Proof of Concept, проверкой концепции. Эти понятия связаны, но не взаимозаменяемы. Две методики решают разные задачи.

PoC — это всё, что доказывает жизнеспособность идеи: предзаказы, инвестиции на краудфандинговых платформах, маркетинговые исследования. Основатели Dropbox показали аудитории видео о функциональности несуществующего сервиса и получили 75 тысяч подписчиков. Это послужило доказательством правильности концепции.

PoC используют в разработке MVP: собирают доказательства во время работы над продуктом или до старта, как в случае с Dropbox. Сам MVP — не аргументы за идею, а продукт, которым можно воспользоваться. Его продают клиентам за деньги.

Какие виды MVP бывают и в чём разница между ними

Можно встретить разные подходы к MVP, к классификации таких продуктов и к стадиям их разработки. Например консалтинговая компания AlexSoft, разрабатывающая программное обеспечение, выделяет четыре основных вида: однофункциональный, поэтапный MVP, «консьерж» и «Волшебник страны Оз».

Однофункциональный MVP — готовый продукт с минимальным набором функций, необходимых потребителю. В 2009 году таким был WhatsApp: его создали как приложение для отслеживания статуса контактов. Потом создатели заметили, что пользователи общаются статусами, и ввели функцию отправки сообщений.

Поэтапный, или разрозненный, MVP — сложный продукт, собранный из готовых простых решений. Пример — сервис коллективных скидок Groupon. Его основатель Эндрю Мейсон не разрабатывал уникальный софт, а использовал для создания предложений о скидках сайт на WordPress, PDF-документы из AppleScript и электронную почту.

Консьерж MVP — модель, в которой идею продукта тестируют без разработки софта. Задачи целевой аудитории решают люди, и потребители знают это. Основательницы сервиса проката дизайнерской одежды Rent the Runway лично предлагали платья напрокат студенткам. Сайт запустили, только когда убедились в востребованности сервиса, — и в первый же день на нём зарегистрировались сто тысяч человек.